高談文化 Cultuspeak －Star Principle 吉星法則

　　　　　　文/王志鈞　　

　　　　　　《商業周刊》特約主筆、Yahoo！奇摩理財專欄作家

《吉星法則》是一本極有趣的書，乍看之下，它可能是一本極適合創業者、創業投資者閱讀的書，而不是上班族朋友喜歡閱讀的書。

因為書中提到的兩個吉星原則是：

★ 吉星事業是其市場區塊（market niche）中的領導者，而且

★ 這個市場區塊正在快速成長，至少每年10％。

上班族朋友可能會認為：「這與我何干呢？」

對一般白領階級來說，想要閱讀企管書籍的需求性，可能遠高於創業或創投類資訊，因為，白領階級想要向上升遷成為體制內經理人的欲求，遠高於自己出來創業的渴望。

我常常覺得，許多人讀書時，往往不懂得「橘越淮為枳」的道理，因此，可能想取法歐美的大師著作，卻覺得在台灣地區不得其門而入。

舉例來說，美國股神巴菲特（Warren E. Buffett）運用價值型投資法，偏好投資具有消費性品牌獨占門檻的公司，如可口可樂、吉列刮鬍刀，因為這類公司的產品具有市場高佔有率，從而也具有價格溢價優勢。

但拿到而台灣股票市場來套，台灣有這種類股嗎？難不成畫虎不成反類犬，跑去投資黑松汽水嗎？

《吉星法則》的作者李察．柯克（RICHARD KOCH），談了許多他自己投資吉星企業的原則，看起來像是一本創投業者該去閱讀的專業書籍，實際不然，這些法則，也應該是上班族升遷、理財、開店的最高指導原則，只要我們懂得自行創造「轉換機制」或「翻譯介面」。

拿吉星法則來投資股票，就會是一種很好的選股原則。比如說，台灣股票市場上，先問問自己：有哪一個市場會以每年10%的年成長率向上蓬勃發展呢？而這一個快速成長的新興市場中，其產業佼佼者又是誰呢？

循著這兩個吉星法則，我們不難發現，太陽能類股、IC設計、最IN的消費性科技產品製造商或零組件供應商，都有這樣的特性，因此，百元俱樂部中的高價股，都有這些產業類型的身影。

比如說，太陽能類股中的佼佼者茂迪、益通，IC設計類的聯發科、博奕工業電腦中的伍豐，高價手機製造商的宏達電，都具有在高成長產業中稱霸的位置，因此，他們成為眾所矚目的「股王」，其道理就不難費解。

鑑往知來，下一個股王會是誰？

往吉星法則去推想，哪個市場還會高度成長？哪家公司是其中的出類拔萃者？

請不要往「大」去想，拿李察．柯克強調的吉星步驟一：「切割市場」來套，往大市場中的小市場去尋找鑽石級企業，才是積極型投資人應該留意的選股方向。

什麼叫大市場中的小市場？比如過去台灣的主流產業是半導體晶圓代工，而半導體晶圓代工下的小市場，就是在晶圓片上設計積體電路的IC設計產業。當IC設計產業又變成大市場時，IC設計中的整合服務商，又會具有較高的競爭優勢，從而在下一波脫穎而出。

吉星法則除了可以協助我們在股票市場尋找潛力股以外，以台灣的風土民情來說，其實，這本書更好說是指導小老闆創業開店，以及上班族快速升遷的登龍捷徑。

以台灣餐館、路邊攤林立的特性來說，開店者如何在大市場中切割出藍海小市場，同時鎖定具有年成長10%的客戶層，專注經營，那麼，只要方向正確、操作正確，那麼，某一個時點突然冒出的驚人買氣，可能會讓這些小老闆立刻「吉星高照」，笑得合不攏嘴。

比如幾年前的壹咖啡，運用35元一杯的平價優勢，重新在中高價的咖啡大市場裡，找到了小市場，並把小市場變成大市場，從中獲得高人氣而生意興隆。

後來，85度C咖啡，又在35元平價咖啡中的大市場，切割出精緻服務的平價咖啡產品，從而又找到自己的吉星，讓連鎖店一家、一家的開個不停。

開店者可以運用「吉星法則」，上班族朋友自然也可以。

求職者如果能尋找一間能在新興小市場中稱霸的大公司，其薪資成長性，將遠比老老實實呆在一家成熟型企業來得有空間。有時候，這種職場現象叫做「搭順風車」，跟對公司、跟對老闆，沒辦法，薪資與職銜就是比同班同學要來得要有爆發力！

職場的競爭，不能用時也、命也、運也來消極解釋，如果能洞悉吉星法則，其實那些英雄出少年的新銳創業家、小老闆或年輕總經理，往往都是手上握有吉星產業的人，而不是八字命盤裡有什麼特殊的吉星會照。

祝福你，也能找到自己的職場吉星！